没有登录 用户中心
您的当前位置:市场营销 > 某某有限公司家具锁销售策略分析方案设计

某某有限公司家具锁销售策略分析方案设计

随着现代企业之间竞争的不断加剧,企业的核心竞争力逐渐从产品质量转移到产品的销售策略,销售策略的研究也越来越被企业所重视。然而一些中小企业对于销售策略的实施并不完善,销售模式和销售观念比较落后,存在着许多不足之处,所以研究销售策略对于中小企业的发展与成长起到一定的借鉴意义。本文以东莞百利丰五金制品有限公司为例,首先阐述了销售策略的相关理论知识,其次介绍了东莞百利丰五金制品有限公司的概况以及现有的销售策略现状,然后从家具锁销售现状中分析该公司销售策略存在的问题,并对问题进行详细分析,最后针对问题提出与之相对应的对策。本论文研究的主要目的是改进百利丰的销售策略,提高该公司的销售额。

在现代市场经济环境下,公司的销售策略,逐渐成为企业发展的核心,科学合理的营销策略对企业的发展起着举足轻重的作用。在激烈的市场竞争中,一些中小五金制品厂采用打价格战来获得更大的市场,加大了家具锁市场的竞争,当然这种战略到最后往往不仅没有击败竞争对手,还会使本企业遭受巨大的经济损失。这时寻找更好的销售策略来提升公司的竞争力成为锁具企业的发展的任务之一,家具锁行业企业怎样面对新的政治环境和经济环境,制定适合现在形势和自身特点的发展策略与营销策略,是家具锁企业立足的关键。

东莞百利丰五金制品有限公司尽管在近几年取得了发展,但是在家具锁销售方面问题依然存在,如:销售成本过高、家具锁售后服务差、销售人员脱岗缺勤现象严重等,因此,改善销售策略、提高家具锁销售额是公司发展至关重要的一步。

市场营销策略是企业以顾客需求为出发点,根据经验得到消费者购买力及需求量的信息、行业界的期望值,有针对性地组织各种销售活动,经过互相搭配合理的

市场营销策略是企业以顾客需求为出发点,根据经验得到消费者购买力及需求量的信息、行业界的期望值,有针对性地组织各种销售活动,经过互相搭配合理的促销策略、渠道策略、价格策略和产品策略,为消费者提供称心的产品及满意的服务,从而实现公司的最终目标。

市场营销策略包括:促销策略、渠道策略、价格策略和产品策略。

促销策略是指公司通过非人员或是人员推销的方式销售产品,从而实现增加公司销售额的目标。构成因素主要包括销售促进、公共关系、广告、人员推销以及直复营销。

渠道策略是指公司采用某种渠道使其产品从制造商转移到消费者手中。它包括许多种,例如直接渠道、间接渠道(经销商、代理商、批发商及零售商),公司可以依据自身的条件选择不同的销售渠道。

价格策略是指产品如何定价。产品定价的方法包括需求导向定价法、竞争导向定价法、成本导向定价法。其主要研究市场、竞争、成本、需求,公司依据这些要素对产品进行定价。

产品策略是指公司供应给其目标市场的服务或产品的集合,包括产品的质量、外观、品牌、效用、包装、式样和规格,还包括售后服务以及保证等要素。

2.2  销售策略的特点

(1)客观性。任何一个公司都是在一定的社会、经济及其它外界条件下生存发展的。

(2)差异性。不同的环境影响不同的公司;相同的环境要素对不同的公司影响不同。
   (3)相关性。销售环境是一个完整的体系,每个影响要素是互相作用、互相限制的,并不是由某种要素决定。
   (4)动态性。销售环境是公司进行营销的基础,但并不代表销售环境是亘古不变的,公司的销售活动需要适应外界环境的改变。
   (5)不可控性。影响销售环境的要素是复杂的、多方面的,显示出企业的不可控制性。
   (6)可影响性。公司可依靠对内部环境的控制和调整,从而对外界环境施加一部分影响,目的是使某种环境要素朝预测的方向发展。

2.3  销售策略的意义

销售策略是公司实行销售战略的战役与战术具体表现。销售策略涉及营销与品牌的各个方面,好的销售策略可以提升公司销售力、促销力、品牌力。

在现代市场经济环境中,公司对家具锁销售策略的合理应用,对其未来的发展起着至关重要的作用。然而许多企业对如何科学合理的应用销售策略并不了解,致使企业在激烈的市场竞争中难以推广产品,最终导致企业的销售额无法提升。

本文根据东莞百利丰五金制品有限公司的销售策略,运用4P策略的对企业中的销售策略现状进行分析,运用实地调研与销售策略的相关理论知识相结合的方法,对该企业销售策略现状中存在的问题进行分析并且提出相应的解决对策。通过解决企业中存在的家具锁产品定价过高,售后服务差,销售人员离岗缺勤现象,借此为完善企业的销售策略起到推波助澜的作用,给企业创造更大的价值。

本文虽然提出了解决问题的对策,但限于本文作者知识水平及经验,只针对最肤浅的方面作了分析和设计,但还无法全面解决企业销售策略中的问题。希望能在将来进一步深入研究学习。

 

 

 

 

 


新闻评论